توسيع الطلب المحلي ، شركات الغزل والنسيج تفتح ساحات معركة جديدة في فصل الشتاء

يستمر الرنمينبي في الارتفاع ، وتستمر الأنواع المختلفة من التكاليف في الارتفاع ، وكان سوق التصدير كابوسًا ، وأصبح الطلب المحلي بمثابة شريان حياة للتجار. ركزت أصلا على السوق المحلية ، أريد أن أفعل أفضل وأكبر ، تم حفر السوق أعمق وأعمق. أردت في الأصل القيام بأعمال التصدير ، وأنا حريصة على تجربة السوق المحلية.

على الرغم من أنها ليست أزهار الربيع ، فلا توجد نسر طويل على العشب ، ولكن في البرد ، لا تزال الشركات مليئة بالأحلام. ومع ذلك ، كم من الشركات يمكن أن تجعل الحلم حقيقة في هذه البيئة القاسية؟

وقال تسوي كاي ، شريك في جامعة بكين للاستشارات الإدارية العمودية المحدودة والمدير المستقل لشركة Xinnong Development ، وهي شركة مدرجة ، أن هذا العام هو فقط خريف الشركة ، والشتاء القادم هو فصل الشتاء. يمكن فقط للشركات التي تكون مستعدة للمطر اغتنام فرصة سوق الطلب المحلي. الآن ، أصبحت الشركات التي أرفقت أدمغتها للتحضير لفصل الشتاء أفضل حالًا ، ويمكنها تعويضها. لسوء الحظ ، يمكنهم فقط الانسحاب من السوق.

هل هو حلم أم تصدير حقيقي؟

"نريد العودة إلى السوق المحلية ، لكن الأموال ليست كافية." وشكا لو هاو ، مدير مبيعات شركة خاصة للنسيج المنزلي في شنغهاي ، للصحفيين.

لم يتم إنشاء عدد من المؤسسات الخاصة التي يقع فيها لو وي لفترة طويلة ، ولكن هناك عدد قليل من شركات المنسوجات المنزلية بعيدة النظر بين مسابك التجارة الخارجية. "لقد بذلنا جهودًا كبيرة لتطوير الأبحاث والتطوير الخاصة بنا منذ السنة الثانية لتأسيسها." بعد عدة سنوات من الاستثمار والجهود ، انتظر النصف الثاني من عام 2007 حتى تنضج الأزهار. وقال لو "لقد اعتقدنا أن الوضع سيكون رائعًا في عام 2008." لو أن معظم الشركات في صناعتنا يتم توفيرها مباشرة من قبل عملاء أجانب ، والشركات الصينية تنتج وفقًا لذلك. ولكن يمكننا الآن تقديم المبادرة للعملاء الأجانب. كما حصلوا على موافقتهم. ومع ذلك ، فإن الارتفاع الحاد لليوان مقابل الدولار الأمريكي في النصف الثاني من عام 2007 جعل قلوب الناس باردة فجأة.

"وافق العملاء فقط على رفع السعر بنسبة 5 ٪ ، بالإضافة إلى 2 ٪ من الخصم الضريبي ، والتي لا يمكن أن تعوض عن الأثر السلبي لسعر الصرف. طلبنا من موردينا خفض الأسعار ، لكن النتيجة كانت مشاكل في الجودة ، مما أدى بنا إلى وجود عملاء من الخارج. دفع الكثير من التعويضات. "في هذه الحالة ، فكرت شركة لو هاو مرة أخرى في سوق الطلب المحلي الذي طال انتظاره.

اعتاد العديد من شركات المنسوجات المنزلية على القبول السلبي لعينات التصميم الأجنبية. لذلك ، على الرغم من اعتزامهم التحول إلى المبيعات المحلية ، إلا أنهم غير مرتاحين للمنتجات المناسبة للسوق المحلية. صرح شخص مسؤول عن شركة نسيج بكين للصحفيين بأن منتجاتها يتم تصديرها بشكل أساسي إلى الاتحاد الأوروبي. "هناك مطالب عالية في السوق ، ويتم وضع مثل هذه المنتجات في البلاد ، وليس هناك ميزة سعرية." ومع ذلك ، فإن شركة لو يي ليست قلقة بشأن هذا الأمر.

في المعرض الدولي للمنسوجات الذي أقيم للتو ، قام فريق لو هاو بإنتاج 190 حزام إنتاج تم تطويره واختباره بشكل مستقل للمبيعات المحلية. "ردود الفعل على الفور جيدة جدا. وفقًا لرأي الصناعة ، فإن ثلث منتجاتنا مناسبة للمبيعات المحلية ". ومع ذلك ، فإن المشكلة هي أنه على الرغم من المنتجات المناسبة ، لا يوجد مال.

"يجب أن يكون لممارسة المبيعات المحلية ما لا يقل عن مليون يوان من رأس مال بدء التشغيل ، بما في ذلك إعداد المخزون ، ونظام الموظفين ، وما إلى ذلك. عملية التصدير هي في الواقع فقط من مخزون إلى آخر ، أساسًا إلى اللوجستيات ، بينما تحتاج المبيعات المحلية إلى مكافحة التسويق ، والعلامات التجارية ، والتسوق. القنوات. كل هذه تتطلب المال والناس. ويتم استثمار أموالنا في البحث والتطوير ".

بالنظر إلى ذلك مرارًا وتكرارًا ، اتخذت شركة لو هاو القرار ذاته الذي اتخذته العديد من شركات الغزل والنسيج للتجارة الخارجية ، أي أنه ليس من السهل التحول إلى المبيعات المحلية بعد التصدير.

قد يكون إغراء المنتجات ، وصعوبة الأموال ، ومعاناة المواهب هي المشاكل الرئيسية التي تواجهها العديد من الشركات المصدرة التي تتردد في الوقوف على باب سوق الطلب المحلي. قال لو هاو بحزم: "علينا دائمًا أن نعود. عندما ترتفع درجة حرارة التجارة الخارجية ، فإننا سنكسب الكثير من المال بعد أن نتراكم مبلغًا معينًا من المال".

ما حجم الطلب المحلي؟

في نهاية المقابلة ، سأل لو هاو المراسل فجأة سؤالا ، "هل تحتاج إلى ستائر؟" وقال المراسل. الستائر هي المنتجات الرئيسية لشركة لو هاو. عندما شاهد الصحفيون وهم لا يتحدثون ، تنهد لو هاو على الفور: "الشعب البريطاني في كثير من الأحيان لا يغسل الستائر ، ورمي واحدة جديدة في ربع ، ولكن السوق المحلية؟"

أثار مشاعر لو يي فكرة أخرى. كثيرا ما نقول أن استهلاك الفرد من منتجات معينة في الصين هو جزء بسيط من العالم أو أوروبا والولايات المتحدة. لذلك ، فقد تقرر أن هذه السوق المحلية لديها إمكانات كبيرة ليتم استغلالها. ومع ذلك ، في الواقع ، ما حجم سوق الطلب المحلي الآن؟

جين Hongye ، شركة تصنيع المناديل الورقية الموجودة في Suzhou Industrial Park ، هي قلب Jinguang Group APP (الصين). نطاق الاستثمار هو أيضا كبير. على الرغم من أن Jin Hongye قد ابتكرت علامة تجارية معروفة مثل ورق التواليت مثل "Qingfeng" ، إلا أنها أقل شأناً من عدد من الشركات الشقيقة. وقال عاملون في شركة Jinguang إنه نظرًا لقلة الخبرة في مجال المناديل الورقية في ذلك الوقت ، فقد تجاوز تصميم قدرة Jinhongye طلب السوق المحيط بها ، ولم تكن المنتجات الورقية مناسبة للنقل لمسافات طويلة ، مما أدى إلى وضع Jinhongye المحرج .

لا تقتصر الشركات التي يزيد الطلب عليها أو التي لا يتوقعها الطلب الفعلي على Jinguang. وفقًا لمصدر سلسلة محلات السوبر ماركت ، تفتح الآن العديد من محلات السوبر ماركت متاجر في مدن الدرجة الثانية والثالثة. في الواقع ، العديد من مدن البر الرئيسي لا تستطيع ببساطة تحمل هذا الاستهلاك. "إن فرص العمل لمديري المتاجر هذه تعد متداخلة ، ولكن كم من هذه المتاجر الكبيرة التي افتتحت حديثًا في البر الرئيسي يمكنها تحقيق ربح أمر آخر".

على الرغم من المخاطر مثل الخسائر ، لا تزال الشركات تحاول. لأنهم يعتقدون أنهم طالما استمروا ، مع تطور الصين ، فإن المستقبل سيشهد بالتأكيد الأمل. أخبرت سلسلة من المطلعين على صناعة الوجبات السريعة المراسلين أنه منذ بضع سنوات كان متجر ووهان التابع لشركتهم في حيرة ، "حتى عدد قليل من مديري المتاجر ليس لديهم أي فائدة ، لأنه في ذلك الوقت كان الطلب محدودًا على الوجبات السريعة بهذا السعر في ووهان". نمو العمال ذوي الياقات البيضاء ووهان ، سلسلة من شركات الوجبات السريعة في ازدهار الأعمال ووهان.